No blog anterior vimos um conjunto de perguntas que é feito pelo entrevistador durante a entrevista – mas e a sobre o salário?
Normalmente, ao final desta, o entrevistador vai lhe perguntar qual sua pretensão salarial, seu pacote de remuneração, caso venha a ser contratado.
Como dissemos, esse não é o momento de discutir o assunto. Qualquer que seja sua proposta, ela servirá como item eliminatório, ou seja, o entrevistador terá essa informação apenas como item que pode eliminá-lo do processo, caso não tenha condições de atender à sua exigência.
Você deve deixar o assunto para o momento em que já tenha sido escolhido entre os demais candidatos, quando a empresa estará disposta a negociar o pacote, numa tentativa de trazê-lo.
Os headhunters, quando contratados, recebem seus honorários calculados em bases a um valor de salário da vaga estipulado no momento da contratação dos seus serviços.
Quando o processo é concluído e o candidato finalista é aprovado, normalmente, o salário fechado pela empresa supera o acordado no início do processo.
Isso acontece porque os headhunters indicam para avaliações tanto profissionais que atendem à demanda da vaga, como alguns que a superam substancialmente.
Obviamente a empresa, mesmo com essa certeza, terá suas limitações quanto ao pacote de remuneração. A maioria trabalha com uma faixa salarial, que inclui demais benefícios e, muitas vezes, bônus por resultados.
Não tome por base seu último salário, pois este era resultado da relação com a empresa anterior e nada tem em comum com os novos desafios que esta empresa pode lhe oferecer, o que resultará, portanto, num novo pacote.
Não se baseie nos dados do passado; você precisa conhecer a faixa salarial do cargo praticada na empresa ou em empresas similares.
Para tanto, faça uma pesquisa. O ideal é ter um contato nessa empresa que possa informá-lo sobre o sistema de remuneração, bem como sobre o clima organizacional, a situação interna da empresa etc.
Bem, às vezes não é possível acessar um funcionário da empresa, então a alternativa é procurar essas informações em empresas similares, por meio de contatos.
Para se manterem competitivas no mercado, as empresas fazem pesquisas regulares de salário e equiparam o custo da folha de pagamento aos limites aplicados pela maioria de seus concorrentes.
Uma alternativa são as consultorias em recursos humanos, ou que atuem nessa área, como a Deloitte, que estuda regularmente os salários e os fornece para empresas-cliente.
Esse estudo é segmentado por tamanho da empresa, setor de atuação, região do país e níveis hierárquicos. A empresa não fornece essa informação a profissionais, porém você pode obter essas informações por meio de um contato de uma empresa-cliente que utilize o relatório.
Alguns jornais também fazem pesquisas similares, porém os dados são mais genéricos. O salário de um gerente de vendas divulgado nesse jornal, por exemplo, não possui necessariamente as mesmas características do cargo que você está pretendendo. É apenas um bom indicador.
No próximo blog falaremos da negociação salarial, com base nas pesquisas que realizou. Até lá!
Autor: Sami Boulos Filho
Continua no próximo artigo da série: “Mudanças no mundo corporativo”.
